"الوسطاء" قد يختفي في المستقبل

في المستقبل ، قد يختفي "الوسيط" ويتم استبداله بمنصة الخدمة!

مع التطوير السريع لصناعة التصنيع بعد الإصلاح والانفتاح ، فإن سوق البضائع هو تدريجيًا من عدم وجود أغنياء.

ولكن في ذلك الوقت ، كانت الإنترنت واللوجستيات لا تزال في مهدها. إذا أرادت الشركات المصنعة أن تغرق في السوق ، فيجب عليهم الاعتماد على تجار الجملة للقيام بالتداول.

لذلك ، في التسعينيات ، كان هناك قول أنه "إذا كنت تريد القيام بالجملة ، يمكنك أن تتخيل أن الجملة كانت مربحة للغاية في ذلك الوقت.

ومع ذلك ، مع ظهور الإنترنت والخدمات اللوجستية ، وكذلك الإفراط في السوق والتجانس الخطير ، تم عدم تنفيذ السوق بأكمله.

يمكن للمصنعين بيع البضائع مباشرة من خلال التجارة الإلكترونية والبث المباشر والتوزيع والتسوق وغيرها من أوضاع البيع المباشر. في هذا الموقف التنافسي ، يجب على تجار الجملة (الوسطاء) أن ينجوا ، يجب عليهم إجراء ثلاثة تغييرات!

1. تعلم التفكير في الربح منصة

2. تحويل الدورة الدموية إلى الخدمة

3. تحويل البيع إلى التمكين

يتم القضاء على كل صناعة من قبل السوق لسبب مشترك ، أي ، يتم استبدال قيمتها بأنواع جديدة.

الآن يرغب المصنعون والمشغلين في المحطات في قطع الوسطاء لأن تجار الجملة اليوم ليس لديهم قيمة.

يمكن للمصنعين بيع منتجاتها مباشرة للمستهلكين من خلال المبيعات المباشرة للتجارة الإلكترونية ، ويمكن للتجزئة المحطات أيضًا شراء البضائع من خلال منصات التجارة الإلكترونية المختلفة.

هل تجار الجملة (الوسطاء) في انتظار الموت؟ بالطبع لا. في المستقبل ، يمكننا تحويل هامش الربح بالجملة إلى التفكير في الربح من النظام الأساسي!

هذا النوع من التفكير في النظام الأساسي ليس بناء منصة للتجارة الإلكترونية 2B مثل Alibaba ، ولكن لديك قدرة على التكامل في المنبع والمصب للمساعدة في تحقيق الأرباح.

على سبيل المثال ، في نموذج الأعمال التقليدي ، عندما يشتري تجار الجملة 50 منتجًا يوانًا من الشركات المصنعة ، سيزيد السعر بشكل مباشر من 20 يوانًا ويتجمعونهم لإنهاء العملاء بسعر 70 يوان.

ولكن في التفكير في إدارة المنصات ، ما يتعين علينا القيام به هو توصيل المنبع والمصب. بدلاً من تحقيق أرباح عن طريق فرق السعر ، نحتاج إلى تحقيق أرباح عن طريق الخصم والخدمة.

يمكننا تغيير سعر 50 يوان من الشركة المصنعة إلى 60 يوان ، بحيث يمكن للشركة المصنعة كسب 10 يوان أكثر. في الوقت نفسه ، يمكننا بالجملة المنتجات إلى الأعمال النهائية بسعر 60 يوانًا ، بحيث يمكن أن تنفق الأعمال الطرفية 10 يوان أقل.

إذن أين نجني المال؟ لكل منتج تم بيعه ، سيتم فرض رسوم على 5 ٪ - 10 ٪ من خصم الشركة المصنعة كرسوم خدمة ورسوم التخزين والنقل.

بالطبع ، فإن تحويل الجملة إلى منصة هو الخطوة الأولى فقط. والغرض من ذلك هو تجميع عدد كبير من العملاء النهائيين لمزيد من موارد المنبع.

بعد ذلك ، بعد تراكم عدد كبير من العملاء ، يجب ألا نساعد فقط سلسلة التوريد التفضيلية للأعمال الطرفية ، ولكن أيضًا تقليل سعر الشراء. الأهم من ذلك هو تمكين الأعمال الطرفية ، ومساعدتهم على تحسين قدرتهم التسويقية وجعل تحويل الإنترنت.

وذلك لأن معظم مشغلي المحطة سيواجهون معضلة خطيرة للبقاء بعد الوباء.

إذا لم يكن هناك تدفق للركاب ، غير قادر على تحسين الأداء ، فلا تعرف كيفية القيام بالتحول عبر الإنترنت ، فسيؤدي ذلك إلى عدد كبير من حالات فشل العمل الطرفية.

لذلك ، إذا أراد تجار الجملة البقاء على قيد الحياة ، فيجب عليهم تحويل البضائع المبيع إلى خدمات لمساعدة الشركات الطرفية على تحسين قدراتهم التجارية.

في ظل تطبيع الموقف الوبائي ، أولاً وقبل كل شيء ، من الضروري تمكين متاجر البيع بالتجزئة المادية في وضع عدم الاتصال عبر الإنترنت لإنشاء نماذج عبر الإنترنت وغير متصل.

بعد تحسين تدفق العملاء الخاص بالكيان من خلال منصة الخدمة المحلية (شراء المجموعة) والعملاء في وضع عدم الاتصال ، يمكن تنشيط العملاء الجدد من خلال التسويق الأعضاء ، وتسويق المهرجانات ، وأنشطة المنتجات الجديدة والترويج للسلع التيل.

في الوقت نفسه ، يمكننا أيضًا استيراد العملاء الذين أبرموا بالفعل صفقة في المجتمع ، وذلك لترسيب العملاء القدامى. يمكننا توفير الفوائد (الأظرف الحمراء ، وخصومات المنتجات) والخدمات (أنماط حياة جديدة ، وحلول الطلب) للعملاء القدامى من خلال المجتمع.

إنه لمساعدة المحطة على تحويل البائع إلى مشغل ، وإحضار الحيوية إلى المحطة وتعزيز حيوية تجار الجملة.

وبهذه الطريقة ، لا يمكن لرجال الأعمال الطرفية الاستغناء عن التجار (تجار الجملة) ، ولكن أيضًا لا يمكن للمصنعين الاستغناء عن التجار.

قد يقول بعض الأصدقاء أنه يمكن للمصنعين تخطي التجار والمشغلين الطرفي مباشرة وبيع البضائع من خلال البث المباشر والتجارة الإلكترونية!

في الواقع ، يعرف جميع مصنعي التجارة الإلكترونية الحقيقية أنه بعد مبيعات مكافآت المرور ، يخسر معظمهم أموالًا بسبب ارتفاع تكلفة الترويج.

إنه نفس الشيء مع البث المباشر. التعاون مع KOL (Big V) ، ليس فقط رسوم الحفرة ونقاط الاستنتاج مرتفعة للغاية ، ولكن أيضًا سيتم في النهاية سبب عدد كبير من العائدات والخسائر. لذلك ، فإن الشركات المصنعة ذات التخطيط طويل الأجل على استعداد للتعاون مع الموزعين التقليديين.